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团多多小程序上线M模式压缩传统渠道商环节

发表时间:2019-09-07

  在COSTCO内地首店开业被挤爆停业后的第4天,首个全品类家装直购平台团多多诞生。2019年8月31日,团多多全品类家装直购小程序正式上线,为用...

  在COSTCO内地首店开业被挤爆停业后的第4天,首个全品类家装直购平台团多多诞生。

  2019年8月31日,团多多全品类家装直购小程序正式上线,为用户提供整体家装、木作定制、进口建材、软装配饰等六大类垂直业务,它是一个以拼团拼购为核心的家居新零售平台。

  团多多背后的大老板是顾家,作为顾家集团旗下全品类家装直购平台,团多多是顾家布局“泛家居”市场、探路家居新零售的重要一步。由此,顾家正式介入家装。

  2019年8月31日,北京团多多5S整装体验馆,随着顾家集团联席总裁徐刚、香港著名设计师陈飞杰、實創設計总经理张毅等将瓶中的黄沙缓缓倒下,“团多多首个全品类家装直购”几个字清晰浮现,团多多小程序正式上线。

  打开团多多小程序,可以看到整体家装、木作定制、原厂家具、软装配饰、直采建材等几大板块,无论选择套餐还是单品,都可以自由选择单买或者开团返现,它以团购形式让用户以更低的价格买到心仪的商品,并通过分享形成社交裂变。以大微群为单位,建立团长体系,多对多信息互动,实现持续转化,团长进行团员管理,拉新、转化及持续裂变,同时团多多平台的近万款SKU会根据用户数据不断更新迭代,最终实现流量在平台内的多次变现。

  这是一种全新的泛家居新零售,团多多通过C2M模式对传统渠道商环节进行极致压缩,基于平台大数据,根据消费者喜好与需求,帮助工厂实现定制化生产,持续降低采购、生产、物流成本,让“低价高质”商品成为平台主流,其运营理念和COSTCO不谋而合。

  “团多多不是单单卖装修,香港铁算盘高手论坛,也不单单是卖家具,而是为消费者提供一个全品类的家,对于消费者来说是直购,对于公司来说是直营,产品从公司直接到消费者手里,中间省去一切环节。”徐刚表示。

  “今天伴随着团多多5S整装体验馆的开业,實創設計品牌正式启用,作为团多多自营的家装品牌,面向北京的消费者提供家装设计服务。”實創設計总经理张毅现场揭秘了实创新生的背景,2018年11月顾家集团花重金投资了我们家网络科技(北京)有限公司,同月紧锣密鼓地完成我们家对实创品牌、供应链资产,以及20年积累的行业成熟运营经验和核心团队整合与收购,并完成了团多多品牌相关注册工作。

  實創設計整体家装源自实创家装,似乎是为了与老实创装饰区分,有意在品牌名上使用了繁体。实创家装深耕家装行业20载,集合25万北京家庭大数据,超过12万户北京家庭都选择了实创家装,拥有成熟的供应链体系。“我们会利用好20年的行业从业经验,并把20年积累的生活方式、大数据以及相关生态链中其他业务产品融合发展,希望20年的老品牌在新环境下能重新再启航。”张毅表示,未来實創設計将以装修设计为入口,为业主提供完整的生活方式。

  除了實創設計以外,团多多旗下自营品牌巴赫曼全屋定制、思诺俬软装等垂直业务负责人也相继登台介绍。

  在团多多诞生以前,顾家早就已经在布局大家居。从2017年开始,顾家接连收购了RolfBenz、NickScali、Natuzzi等高端、小众的家居品牌,2018年初顺应定制趋势并购了班尔奇,后来又收购了玺堡家居强化出口床垫领域。通过收购、注资和参股等方式不断扩大业务覆盖范围,完善大家居版图的同时,顾家家居还围绕大家居上下游产业链进行了布局。

  与之前布局不同的是,这次顾家直接将手伸向了家装入口。“消费需求在升级,老百姓从过去一张张地买沙发,到现在希望最好提供生活方式,渠道也变得多元化,从传统家居商场为主衍变为与综合商场、独立体验店、ShoppingMall、线上店等多渠道并存。”徐刚回答顾家为何要重金投资我们家时表示,这是顺应消费需求变化的一次快速反应。

  创建全品类家装直购平台团多多,顾家终于迈出了向新零售延伸的重要一步。它,是否会成为家装界的COSTCO?(记者 谢佳婷)

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